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光猪圈为加盟合伙人实现智能健身房转型梦

2018-04-03文章来源: 未知浏览:  [ ]

  “快带我去洗手间,我得把棉绒裤脱了!”在3月8日的“光猪体育2018品牌战略发布会”开始之前,刚刚从哈尔滨赶到北京的赵鹏,直言会场太热了。光猪圈的同事们被他逗笑了,又迎来了这位熟悉的伙伴,他就是光猪圈的首位超级合伙人,哈尔滨人赵鹏。

  赵鹏是光猪圈健身哈尔滨市的“超级合伙人”,签约于2017年12月,与光猪圈的合作以“老店改造”的形式开启,现正在准备哈尔滨首家光猪圈店面的开业。值开业之际,赵鹏与我们一起回顾了他十年来经营健身房以及加入光猪圈健身的心路历程。

  竞争对手越来越多,寻觅智能化转型突破口

  赵鹏是健身行业的老牌经营者,于2009年起便在哈尔滨运作健身房。刚开始做健身房的时候,社区周边只有赵鹏自己的健身房,俱乐部生意做得风生水起,盈利稳中有升。但随着健身新品牌进入,竞品越来越多,赵鹏逐渐被卷入到了健身俱乐部之间的“会员争夺战”。

  “客户流失是必然的,我的店比周边的店开业早,对于会员来讲,我就是‘老店’。老店意味着设备旧,同样的价格,用户自然是喜欢到新店去。若是新开业的健身房在价格上比我们还具备优势,那留给我们盈利的机会就很少了。”赵鹏提到自己的健身房甚至一度出现了亏损。赵鹏深知,想要盈利就一定要有所突破,需要“跳出来”做点同周边竞争者不一样的事情才能吸引到客户。

  赵鹏是一位高科技爱好者,确切来讲他对智能化科技产品充满了好奇。在智能产品火遍大江南北之前,赵鹏就已经在尝试各种智能化设备了,比如说智控开关、空气净化器、智能空调、净水器等。面对自己的健身房,赵鹏也想做一番“智能化”的改造,他希望能通过一些好玩的东西吸引到更多的会员加入进来并且黏住他们,使会员愿意在自己的平台上持续消费。但由于对健身房的智能化运营知之甚少,赵鹏对俱乐部的智能化改造并没有成功。

  赵鹏哈尔滨店

  与光猪圈从相遇到签约只用了一个月的时间

  2017年11月,在“2017ChinaFit/IHRSA中国管理论坛”上赵鹏听到了光猪圈健身创始人王锋在台上演讲,这是赵鹏与光猪圈健身的初次相遇。光猪圈健身是智能健身房全国连锁领导品牌,始终坚持以月卡制为基础的互联网营销体系,持续迭代的超级智能化体系和严格标准化的产品及培训体系。这样的运营模式是赵鹏一直以来探索的健身房改造方向,与其想法不谋而合。赵鹏从与光猪圈健身接触到签约,速度很快,只有短短一个月的时间。当被问到为什么如此果断就与光猪圈签约时,赵鹏说,“光猪圈健身房的智能化改造方案很实用,不仅仅为我提供了互联网新玩法去吸引并黏住会员,更让我大为惊喜的是,智能化改造会帮我最大化降低成本,砍掉冗余的人力,更轻松就能运营整个健身房。做健身房的都知道,人力成本占总成本的绝大部分。”

  最值得一提的是,赵鹏签约成为了光猪圈健身的首位“超级合伙人”。“超级合伙人”是光猪圈健身推出的合作模式之一,成为光猪圈健身的超级合伙人,光猪圈能带领合伙人进入到当地市场的第一梯队。在此过程中,光猪圈帮助超级合伙人赋能:强势的全国连锁品牌效应、突破传统的健身房运营思路、智能化升级高效率管理、持续独家培训产业联盟助阵。通过与光猪圈合作,超级合伙人们能够实现弯道超车,在门店数量上达到当地领头羊的地位,树立行业话语权。赵鹏看好光猪圈的模式,更看好它所带来的势能。

  赵鹏签约成为光猪圈健身首位超级合伙人

  被“王锋精神”打动,坚信加盟光猪圈是成功的选择

  “当然,与光猪圈的合作还有一个非常重要的原因,那是我非常认同锋总这个人。”赵鹏口中的锋总是光猪圈健身的创始人王锋。王锋是光猪圈健身创始人、光猪体育(北京)有限公司董事长,清华大学新百年发展基金理事、清华大学体育产业发展研究中心产业委员会委员,常春藤高端医学人才联盟副主席、中央财经大学客座教授、2017北京市“海英人才”。曾收购整合青鸟瑜伽、青鸟健身,任青鸟体育董事长。对于中国健身行业具有独到的判断和远见,是中国健身行业极富影响力的企业家。

  赵鹏认为,王锋一开始做青鸟健身,让青鸟健身转亏为盈,在行业内的口碑已经很牛了。离开青鸟健身后完全可以去干点别的事情,找个挣钱的项目随便做做就好,没有必要创业,也不一定需要做健身。但他离开青鸟之后成立了光猪圈健身,继续深耕于健身行业,这种恒心和毅力是赵鹏所欣赏和佩服的。赵鹏相信,一个真心热爱健身事业的人,一个愿意一辈子把一件事情做到极致的人是可以“托付”的,是可以选择成为合作伙伴的。

  另外,赵鹏认为王锋做光猪圈健身不单单是为了个人利益,他也在帮助陷入困境的健身俱乐部老板们盈利。针对行业痛点,王锋在带领整个健身行业做转型,走向一条良性竞争的发展道路。“健身行业特别害怕竞争,一个新健身房出现了,大家不得不打价格战,其实这样是畸形的,特别不利于行业的发展。锋总光猪圈健身的出现为行业带来了转机,健康发展,不怕竞争。”赵鹏提到,光猪圈健身首推的“月卡制”不仅有利于消费者,为他们降低了健身门槛。与此同时,对健身房经营者也是有利的。以往,会员年付费,经营者对会员的服务周期也是一年,时间太长,不可控因素太多,比如有哪位消费者不满意了,随时都强制要求俱乐部为其全额退款。

  

  不吝惜“学费”,带团队往返哈尔滨北京参加培训

  加盟光猪圈以后,赵鹏几乎没有落下一场他可以参加的培训。

  “从哈尔滨到北京来其实并不容易”,赵鹏说,“大家往来都会算成本,去北京一趟,路费,食宿费,怎么都得4000~5000块钱的。”但就是这样的不容易,赵鹏为了做好“智能化健身房”这个事业,还带着团队来往了北京3次。人数最多的一次是赵鹏第二次来北京,那次是他带着7个人的团队来参加光猪圈SSC培训,自己团队成员的费用都是由作为老板的赵鹏承担。赵鹏并不认为这些来往北京的费用是浪费,反倒是一种投资,他很谦虚,“我自己不会讲课,不如让团队一起来北京听听课学得扎实,回到哈尔滨就能用。”

  SSC职业认证培训体系,是光猪圈健身针对商业化健身房运营的整套系统课程,培训内容涵盖课程产品设定、全员营销策略、教练内训等。

  赵鹏第一次来北京是带着销售经理一起来实地考察光猪圈健身,“说实话,刚看到几个光猪圈北京老店的时候我有点打退堂鼓,我觉得面积有点小,但看到几个新开的店的时候,我有信心了。”赵鹏认为,观察一个企业要用“发展的眼光”去看,企业的发展一定是有阶段的,不能指望一个企业从开第一家店开始就非常完美。他在北京考察了光猪圈的多家店面,发现每一家新店都比前一家有“升级”,他对企业的这种成长态势充满了信心。

  最近一次来北京,是在3月8号的光猪圈品牌发布会上。赵鹏说,“那天在水立方真的是太热了,我还去看了一会儿跳水,当时我就在想,光猪圈能在水立方举办发布会,这个企业不简单。”

  赵鹏参加水立方“光猪体育2018产品发布会”

  一个不喝酒的东北人:“我真的希望让所有人都健康起来”

  赵鹏说自己在喝酒方面不太像个东北人,不太能喝也不爱喝。他认为健康是非常重要的,他做健身房的初衷也是为了健康。“人要想健康,一个是饮食,一个是运动。在创业初期,我考虑做饭店,但是我觉得油烟太大了,影响健康,还是选择跟老婆一起做了健身房。”赵鹏和太太都是体育爱好者,太太学体育专业,是专业瑜伽证书持有人。两人因“健身”一拍即合,成为了“终身合伙人”,是夫妻也是事业伙伴。

  光猪圈健身东北发展中心总监尹伟评价赵鹏,“他真的很认可光猪圈,有时候我去谈客户的时候,赵鹏会主动跟我一起去,去跟人家讲传统健身房智能化转型的必要性,去同人家讲做‘健康’事业就是做公益。”赵鹏说,他是真心希望所有人都健康起来。

  生活中的赵鹏

  哈尔滨店与光猪圈健身是以“老店改造”的合作方式进行的,在原健身房基础上引入光猪圈健身SaaS管理系统和黑科技(包括超高速的人脸识别门禁:用户“刷脸”进门;智能手环:用户用手环解锁智能设备;全新智能的有氧与力量器械等)。除老店改造,光猪圈健身还可以“新店加盟”。光猪圈健身面向老店和新店推出三种加盟模式:金牌店长合伙人、超级合伙人、与公司级合伙人。作为超级合伙人,赵鹏将与光猪圈合作在两年内完成8家店的开业计划,让智能化健身房在哈尔滨地区生根发芽,茁壮成长。

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